高质量发展典型案例⑥｜“玉农甄选”赵茂林——从玉溪特产中挖掘创业富矿

在职业教育蓬勃发展的新时代浪潮中，玉溪农业职业技术学院深入学习习近平总书记对教育的重要论述和对职业教育的重要指示批示，牢记对涉农高校的殷切嘱托，积极探索，历经69年的风雨兼程与23年高职教育的探索创新，积淀了深厚的“孺子牛”精神。

学院官方微信公众号将聚焦产教融合、双高建设、思政课建设、就业创业等主题，持续推出一系列高质量发展典型案例，和大家一起走进玉农的奋斗故事。

在玉溪这片充满生机的土地上，农副土特产资源丰富多样，然而，曾经它们却因缺乏有效的宣传推广，在市外市场遇冷。玉溪农业职业技术学院的赵茂林敏锐地捕捉到了其中的商机，他凭借着独到的眼光和果敢的行动，踏上了一段以特产营销为核心的创业之旅，创立了“玉农甄选”，为玉溪特产开辟出一条崭新的发展道路。

玉溪的农副土特产种类繁多，但经营分散，缺乏大型营销市场，在市外市场的知名度和销量都不尽如人意，赵茂林看到了整合玉溪特产资源、扩大销售市场的巨大潜力，决心在玉溪农业职业技术学院内开办一家营销农产品特色店，将玉溪的美味与特色推向更广阔的天地。

创业伊始，赵茂林便组建了一支涵盖产品经营管理、宣传运营、运输、财务、线上线下宣传销售及总体规划对外沟通的6人核心管理团队，随后，团队开展了全面深入的市场调研，并将目标市场分为筹备、上线初期和稳定发展三个阶段。

筹备阶段，他们精准确定产品和目标客户群体，制定科学合理的经营策略和计划，精心选择店铺运营平台，为开店做足准备；上线初期，团队密切关注运营数据、顾客反馈评价，积极开展推广营销活动；进入稳定发展阶段后，团队着重维护现有客户，增加客户信任度和粉丝数量，持续改进产品和服务质量，提高运营效率。同时，在产品发展规划上，团队对采购、加工、运输及销售服务等环节都制定了详细方案。

在创业过程中，赵茂林和他的团队遇到了诸多难题。市场竞争压力巨大，当地已有多家具有一定知名度和固定客源的玉溪特产专营店，还有一些规模虽小但凭借手工和独特味道吸引顾客的个体小店。此外，市场开发难度也不容小觑，要开拓玉溪市及其周边市场，让更多人了解并购买玉溪特产，前期面临着缺乏客源和市场基础的困境。

为应对激烈的市场竞争，赵茂林采取了一系列差异化战略，他将玉溪文化融入特产销售，以玉溪茶为媒介宣扬玉溪茶文化；开展体验型营销战略，组织抽奖、赠送礼物、顾客到原料产地采摘等活动；实施贴心型营销战略，提供售前咨询、售后回访等服务；推行合作型营销战略，与当地特产店在原料采购、加工包装、成品销售等方面展开协作，整合市场资源。

在市场开发方面，团队主攻玉溪市及辖区，借助当地文化特色节日进行宣传，针对主要客户在节日开展送礼活动，在节假日通过附送、打折、抽奖等活动留住客源。在广告宣传上，开业前期利用网络宣传店铺开张、产品及活动；开业后通过平面媒体（宣传单页）和实务媒体（公车移动电视）进行广告宣传。

“玉农甄选”在经营过程中展现出诸多创新与特色。在文化融合方面，将玉溪文化与特产销售紧密结合，以玉溪茶为媒介，让顾客在购买特产的同时感受玉溪的文化魅力。在营销活动上，推出抽奖、购买产品赠送礼物、组织原料产地采摘等体验式活动，增加顾客对玉溪特产的体验和印象。在经营模式上，与当地特产店合作，在各个环节协同作业，实现合作共赢，整合市场资源，减少运营成本。

这些创新举措为玉农甄选带来了显著的竞争优势。独特的文化体验吸引了追求文化内涵的消费者，丰富的营销活动增加了顾客粘性和忠诚度，合作拓展市场则形成了规模效应，扩大了市场份额，让玉农甄选在激烈的市场竞争中脱颖而出。

“玉农甄选”的运营为当地社会带来了积极影响和贡献。专卖店的运营设置了经理、销售总监、策划总监、财务总监以及多名销售员等岗位，直接为当地提供了就业机会。同时，原料采购与农户合作、加工环节与加工厂合作，间接促进了相关产业链的就业。在促进经济发展方面，通过整合玉溪特产资源，拓展市场，提高了特产销售额，增加了地方税收，还带动了当地农业、加工业等相关产业的发展，推动了地方经济的繁荣。

回顾创业历程，赵茂林有着深刻的体会和感悟。在团队管理方面，他深知团队合作的重要性。团队成员来自不同专业，各有所长。通过每周小总结、每月大总结和聚餐交流，促进成员沟通，激发新点子新创意。实行部门责任制，明确各部门职责，既确保问题能迅速解决，又能让团队在面对困难时通力合作，此外，要保持持续学习和改进的心态，根据市场变化和顾客反馈，及时调整经营策略。

如今，赵茂林和他的玉农甄选，正以蓬勃的发展态势在玉溪特产营销领域大步前行，不断为玉溪特产的推广和地方经济的发展贡献着力量，也为更多创业者树立了成功的榜样。